Ahora que ya por fin te has familiarizado con la plataforma, es buen momento para explicarte cómo hacer volar tu Pinterest.

Lo que siempre debes tener en mente es que Pinterest es una red social y como tal requiere participar y relacionarse. Si no vas a hacer nada de eso, entonces ya puedes salir de este post.

Si de verdad quieres entender cómo hacer volar tu Pinterest y vas a comprometerte con ello, vamos al lío.

Pásate a una cuenta de empresa

¿Cómo hacer volar tu Pinterest? Pues algo que vas a necesitar mucho son las estadísticas para saber si estas avanzando o no, así que el primer paso es cambiarte a cuenta de empresa yendo a configuración de la cuenta.

Si tu cuenta es personal y quieres una para tu empresa, también puedes crear una cuenta de empresa directamente entrando en este enlace.

Crea tableros optimizados

¿Siguiente paso de cómo hacer volar tu Pinterest? Optimizar muy bien los tableros. ¿Esto qué es y cómo se hace? Crear un tablero no tiene ciencia. Lo que tiene ciencia es saber qué vas a meter en ese tablero y cómo lo vas a llamar. Eso es optimizarlo.

¿Y por qué querría optimizarlo? Vaya comida de coco ¿no…? Pues quieres optimizarlo para que la gente pueda encontrarlo con más facilidad.

Cuando creas un tablero este tiene que tener un título que no deje lugar a dudas de lo que la gente va a encontrar y una descripción que termine de convencer. En el título pondrás las palabras clave y en la descripción usarás los hashtags.

¿Cómo escoger las palabras clave?

Esta técnica te sirve tanto para las palabras clave en Pinterest como para los hashtags a utilizar en esta plataforma.

Vete a la cajita de búsqueda y escribe en ella sobre aquello de lo que va tu tablero. Pongamos como ejemplo “tocados para madrinas”.

Ya solo escribiendo “tocados” nos salen las opciones de “de novias”, “de carnaval”, “de invitadas”, “boda”, “de novia y velo”, “flores” y “para el pelo”.

La opción “para madrinas” ni siquiera aparece. Es decir, nadie entra haciendo esa búsqueda. Si tengo un tablero que se titula “tocados para madrinas” las palabras clave que podría usar serían “flores”, “boda”, “para el pelo”… Cosas así.

Si pinchamos en “tocados invitadas” nos aparecen mogollón de pines pero donde quiero que te fijes es en las pastillitas debajo de la caja de búsqueda. Todos esos términos pueden servirte de inspiración a la hora de escribir el título de tu pin.

Con los hashtags sería igual pero van en la descripción y lo veremos más adelante.

Qué más debo tener presente a la hora de titular un pin

El título puede tener hasta 100 caracteres (espacios incluidos) y solo saldrán los 30-35 primeros. Como puedes adivinar, hay que ir muy al grano.

Una BUENA imagen vale más que mil palabras

Siento insistir pero hay que intentar utilizar fotos con un mínimo de calidad. Si no sabes cómo fotografiar algo, date una vuelta por los bancos de imágenes y mira cómo lo hacen ahí o, aún más fácil, usa fotos de bancos de imágenes (te recomiendo Pixabay si no se te da bien el inglés o Unsplash si te defiendes bien con ese idioma)

Busca fotos con una orientación vertical ya que los pines son alargados. Si no opta por fotos cuadradas.

Las fotos no deberían pesar más de 32MB y los formatos que no te darán problema nunca serán los .PNG y los .JPEG

Una buena descripción también ayuda (y mucho)

Hemos hablado del título del pin y ahora toca la descripción. Puede tener hasta 500 caracteres (espacios incluidos) y es aquí donde colocarás los hashtags.

Ten presente para qué entra la gente en Pinterest

De todo lo que vas a leer sobre cómo hacer volar tu Pinterest esta es la parte más importante. Tener siempre el punto de vista del usuario como centro de todas tus decisiones. Que sí. Que tú lo que quieres es vender. Que tienes unos productos que son la envidia de tu competencia. Pero la gente no entra a comprar en redes sociales y en concreto, en Pinterest la gente entra para:

Tutoriales

Dale una vuelta a tu producto o servicio. Por ejemplo, si vendes corbatas, enseña a hacer diferentes nudos con TUS corbatas. Si vendes accesorios para el cabello, enseña a hacer peinados usando TUS complementos. Y así todo.

Cómo se hace

La gente no sabe hacer muchas cosas. Busca información en Youtube pero en Pinterest puedes vincular tu canal con tu cuenta de empresa. En Pinterest además puedes subir vídeos.

Comida y estilo

Trata de ver dónde encajaría mejor lo que vendes. ¿Vendes servicios de asesoría fiscal, laboral y contable? Pues estilo. ¿Tienes mano para la cocina? Pues comida.

¡¿Pero qué sentido tiene esto por favor?! Pues mucho. La gente para comprarte tiene que pasar sí o sí por estas fases: conocerte, confiar en ti, reconocer que tiene la necesidad, decidir que contará contigo para resolverla cuando aparezca y finalmente, adquirir tus servicios cuando le interese o necesite (no cuando a ti te venga bien)

Inspiración

Ya sea a través de frases (procura ser original) o de fotografías, de cosas que uno quiera cambiar, hacer… Hay tantísimas opciones que me parecería muy raro que no encajaras con ninguno.

Dale una vuelta porque el retorno es importante.

Resumiendo

Perdona que insista pero Pinterest es un magnífico lugar para posicionar tanto tu tienda online como tu blog o tu web corporativa. Quizás no tengas tiempo de escribir tochazos para el blog, pero para Pinterest es muy difícil no encontrar contenido que compartir.

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Cómo planificarte en Linkedin para que te dé resultados de una vez. Aquí un resumen paso por paso, sin secretos reservados a unos pocos.

No hay nada gratis bajo el cielo. Ni sencillo. Todo requiere un mínimo esfuerzo. Hasta respirar. ¿Y por qué respiras? Porque si no te mueres. Así que ¿cómo planificarte en Linkedin de una vez por todas? Sigue leyendo.

Analizar

Un análisis completo y sincero de todo. ¿Cómo es tu perfil de Linkedin? ¿Qué se puede mejorar? ¿Descripción? ¿Fotos?¿Archivos adjuntos? ¿Descripciones de puestos de trabajo? ¿Publicaciones realizadas? ¿Cómo son tus contactos? ¿Popurrí? ¿Tienen algo en común? ¿Son activos? ¿Con cuántos te has reunido?

Ponte guantes, mascarilla y mírate a través de un microscopio. Aplica el método científico. Toma notas de todo. Piensa que estás analizando a alguien que no conoces.

Seleccionar

Deja de coleccionar contactos. Si no suman, están restando. Elimina todos los que no te aporten nada positivo o no te acerquen a tus objetivos. No debes tener miedo, eliminar contactos zombies de Linkedin es una idea “fantabulosa”.

Poner objetivos

No solo se trata de poner como objetivos enviar X invitaciones al mes, hacer X contactos a la semana, mejorar el SSI, mejorar las visitas a mi perfil… ¿Para qué nos estamos tomando tantas molestias en Linkedin? Para construir red, desde luego, pero también para cerrar ventas. Bien, pues cerrar X ventas al mes por Linkedin debería de ser un objetivo. ¿Tienes otros? ¿Que te llamen para hacer ponencias? Pues X ponencias conseguidas a través de Linkedin debería de ser otro objetivo. Y así con todo.

Ahora sí: cómo planificarte en Linkedin

¿Qué puedes hacer para conseguir esos objetivos? Por ejemplo, si uno de los objetivos es cerrar X ventas al mes, sincérate y pregúntate qué clase de servicios o productos podrías ofrecer. A veces es más factible “trocear” lo que hacemos y servirlo en plan “tapa” para que sirva de demostración. Una de las principales razones por las que no se adquiere algo es el miedo, la desconfianza. Crear un “escenario seguro” puede ser una magnífica manera de atraer clientes que después adquieran ese servicio o producto de forma “ampliada”.

Piensa en cómo generar confianza. Puedes escribir artículos en Linkedin (y en tu propio blog si lo tienes), puedes crear presentaciones que subir a Slide Share, puedes sencillamente dar tu punto de vista cuando alguien pida ayuda o referirle a otro profesional de tu confianza si es un campo que no trabajas. Sé un usuario valioso para la comunidad.

¿Cómo llegar a la gente correcta? Dedica un día al mes a hacer búsquedas y seleccionar contactos. Envía las invitaciones. Agenda reuniones o videollamadas si no puede ser en persona.

Ponlo todo por escrito. Usa un Excel, el Trello, una agenda, lo que sea, pero PONLO POR ESCRITO. Tan sencillo y tan complejo al mismo tiempo.

Ejecutar

Ahora que ya sabes cómo planificarte en Linkedin, comprométete con lo que has escrito. No intentes abarcar más de lo que puedes, sé prudente. Busca un ritmo que te vaya bien. Poco a poco vete asumiendo más tareas pero nunca antes de haber consolidado la rutina anterior. Es más eficiente poco, bien y con disciplina que mucho, de cualquier manera y cuando me venga bien.

Control

Bloquea una hora cada 15 días para comprobar cómo va el trabajo. ¿Abarcaste más de lo que creías? ¿Las acciones que planificaste no están funcionando como esperabas? ¿Se puede mejorar algo? ¿Quieres añadir alguna cosa? Toma decisiones rápidas. Haz cambios pequeños. Ajusta tu dirección.

Conclusiones

¿Llegaste a objetivos? ¿Qué problemas encontraste? ¿Cómo fue la respuesta? ¿Qué sorpresas te has llevado? ¿Vas a hacer cambios? ¿Qué puedes mejorar? No te engañes. La sinceridad, por muy dura que sea, es la mejor estrategia.

Propósito de enmienda

Con todo lo que ya sabes, pon por escrito tus conclusiones y nuevos compromisos. De nuevo la disciplina y el compromiso con tus objetivos serán tus mejores aliados.

Repetir

Mes nuevo. Empiezas de cero pero con más conocimientos. Aprovéchalos. Ejecuta. Trabaja. Lleva un control. Recuerda que las alternativas son:

• Pillar el teléfono, hacer cien llamadas cada día, escuchar noventa noes, conseguir diez citas y con suerte y oficio cerrar dos ventas después de varias reuniones.
• Patear el polígono a puerta fría, dejar tu tarjeta, llamar una docena de veces a cada empresa durante toda la semana, conseguir las diez citas y con suerte y oficio cerrar dos ventas después de varias reuniones.

Planazo ¿verdad? Sobre todo cuando eres tú quien lo hace todo porque trabajas solo o sois un equipo muy pequeño…

Moraleja: Linkedin funciona si trabajas

Lo único que necesitas es saber cómo planificarte en Linkedin. Piensa que detrás de cada venta que llegue a través de esta red habrán meses de trabajo. La diferencia está en que aquí trabajas una vez llegando a cientos de personas (de ahí la importancia de seleccionar los contactos en lugar de coleccionarlos) mientras que de la otra manera aplicas tu método desde cero con cada nuevo contacto. Esto es agotador y muy desmotivador cuando no te gusta hacer el trabajo comercial…

No lo olvides: el trabajo que vas haciendo en red se va acumulando mientras que cada vez que coges una nueva base de datos o te presentas en un nuevo polígono, vuelves a empezar de cero otra vez.

Así que este año Linkedin sí te va a dar resultados, pero te va a costar trabajo. Menos que con otros métodos pero le vas a tener que dedicar tiempo.

Y como siempre, si necesitas una mano escríbeme a necesito@mapibaez.com

 
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Nuevo cambio esta vez en la parte de Información de la página, en la sección de Historia.

Lo de dirección, teléfono de contacto, web y posición en el plano es lo único que se suele completar bien. Pero las secciones Servicios e Historia son un mundo aparte. He visto toda clase de combinaciones desde no poner nada a copiar los servicios en historia y viceversa.

Hace unas semanas al entrar en mi página me encontré con una notificación inesperada. Como bien sabes las páginas tienen tres columnas. Una central donde van las publicaciones y dos laterales donde hay diferentes opciones. Bien, esta notificación me surgió como ventana emergente en la columna de la derecha, justo debajo de la foto de portada.

En qué consiste el cambio

Se trata de un recuadro en el que aparece por defecto la foto con más interacción y a continuación lo que hayas escrito en Historia. La primera vez que te aparece este mensaje viene con instrucciones. La idea es que escribas algo y pongas la foto que mejor se adapte a tus objetivos. Cuando pinchas allí se abre una página nueva al estilo de las Notas. Creo que el cambio será muy positivo, siempre y cuando lo tengas actualizado.

Porqué actualizar la Historia

Historia y Servicio no son lo mismo y sin embargo muchísimas páginas lo tienen así. La sección de Historia es una oportunidad más de conectar con el público apelando a las emociones. No creo que nadie del mundillo del Marketing dejase pasar una ocasión de crear un impacto efectivo. Es más, cualquier copywriter saltará de alegría con esta oportunidad. Si no te dedicas a ninguna de las dos cosas hazme caso: escribe algo.

Cómo enfocar la sección de Historia

El primer consejo sería que mirases qué han escrito los demás pero como casi nadie lo usa va a resultar inútil. Pero bueno, puedes echar un ojo a lo que yo escribí. En cualquier caso, coge un papel, tu libreta o ábrete un word.

• Escribe qué valores quieres transmitir. Esfuerzo, trabajo en equipo, pasión por lo que haces… ¿Con qué ideas quieres que te identifiquen?
• Ideas principales. ¿Cómo surgió todo? ¿A qué desafíos te enfrentaste? ¿Cómo los superastes? ¿Cuáles son los próximos objetivos?
• Empieza a escribir contando una historia. No se trata de resultar melodramático sino de llegar a las emociones. No debe salir un texto corporativista. Cuenta las cosas igual que lo harías a alguien de la calle
• Acuérdate de cerrar con una llamada a la acción. Llámame, envíame un privado, escríbeme… No dejes pasar la oportunidad de contactar con el posible cliente

Cuanta más información pongas mejor

Parece una tontería pero cuanta más información pongas más fácil será que el Edgerank te posicione por delante de tus competidores. Es cierto que el alcance orgánico se ha desplomado pero la gente sigue buscando cosas en Facebook y ante resultados similares gana quien dé más pistas.

Qué recomiendo sobre el nuevo cambio en las páginas de Facebook

Mi recomendación es que lo rellenes a conciencia. Dedícale unos minutos a tu página. Navega por todas partes. Pon toda la información que te pide. Saldrás ganando. Como siempre, si te surgen dudas, déjamelas en los comentarios.

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